Представитель российской сети секонд-хендов брендовой одежды под маркой «НипочЁм» в интервью «Фабрике манимейкеров» дает ответы на часто задаваемые вопросы по поводу возможности открытия секонд-хенда по франшизе под одноименной маркой.
Содержание:
Основные тезисы интервью:
Актуальность бизнеса
Партнерская сеть, вложения, заработок
В чем выгода
География для старта
Составляющие успеха, бизнес-совет
Основные тезисы интервью:
На вопросы отвечает: менеджер по франчайзингу Екатерина Кузнецова
Телефон: 8-812-322-58-18
Адрес: Санкт-Петербург, ул. Тележная д.17-19
Вид бизнеса: магазины формата секонд-хенд;
Название франшизы: «НипочЁм»;
Минимальные вложения для старта: 200 тыс. рублей;
Количество магазинов партнерской сети: 23;
Продаваемый товар: брендовая одежда из Европы, Америки;
Совет тем, кто задумывается об открытии своего дела: «свой бизнес – это способность нести ответственность за себя, свою семью. Если возникает вопрос, стоит ли этим заниматься, ответ – да, непременно действуйте!»
Актуальность бизнеса
Здравствуйте, Екатерина! Расскажите о предлагаемой вашей компанией франшизе? Насколько актуально открытие магазина весовой одежды в текущих рыночных условиях?
Здравствуйте! Мы предлагаем стать партнером всероссийской франчайзинговой сети торговых точек формата секонд-хенд под маркой «НипочЁм». Быть полноправным владельцем бизнеса с полной профессиональной поддержкой.
В магазинах сети представлена современная брендовая одежда европейского качества родом из Великобритании, Голландии, Германии, Америки для всей семьи. Ценовой диапазон: 50 – 1000 руб. за вещь, включая верхнюю одежду (куртки, пальто, шубы). Разработанные схемы функционирования магазина универсальны для всех регионов страны, просты в осуществлении, не имеют аналогов на рынке.
Актуальность определяется наличием спроса. Одежда относится к товарам повседневного спроса, остановимся на конкурентоспособности секонд-хенда – одного из сегментов рынка одежды.
Для наглядности приведу несложный расчет:
Одна из популярных позиций категории экстра MML стоит 7,5 евро за 1 кг.
Стоимость мешка весом 60 кг по курсу ЦБ 73 рубля за 1 евро составит 32 850 руб.
Мешок - 240 единиц одежды.
Себестоимость единицы порядка 140 рублей.
Продажная цена – 350 рублей. Это конкурентная цена в сегодняшних рыночных условиях. То есть секонд-хенд – ниша качественного, недорогого товара, имеющая достаточную актуальность, конкурентоспособность.
Второй важный момент – бизнес должен приносить прибыль. Так с учетом скидок, распродаж средняя наценка составляет 100%, то есть с продажи одного мешка одежды партнеры получают выручку, равную более 65 тыс. рублей. Так что бизнес сферы секонд-хенд актуален, прибылен.
Партнерская сеть, вложения, заработок
Сколько у вас сейчас партнеров? Еще есть свободные города?
Успешно работают 23 магазина в разных городах: Санкт-Петербург, Петрозаводск, Череповец, Ижевск, Волгоград, Пенза, Оренбург и других. Некоторые партнеры открывают не одну, а по 2-3 торговые точки.
Поговорим о сумме вложений, необходимых для старта. У вас на сайте написано – 40 000 рублей. На эти деньги можно открыть секонд-хенд?
Мы указали эту цифру, подразумевая вложения в первоначальный закуп товара, она реальна. Инвестиции у каждого франчайзи получаются разными – влияют многие факторы: начиная от региона открытия, заканчивая подбором ассортимента.
Если рассматривать открытие магазина с минимально возможной торговой площадью 40 кв. м в Санкт-Петербурге, то сумма вложений – 200 тыс. руб. В эту цифру входит все, что нужно для старта – от затрат на оформление индивидуального предпринимательства до покупки хозяйственного инвентаря в магазин. Подробный расчет мы предоставляем заинтересованным в сотрудничестве лицам в ознакомительном письме.
Сколько в среднем зарабатывают ваши франчайзи? Читателям интересен пример особенно успешного старта?
Хороший вопрос. Сумма заработка напрямую зависит от площади магазина. Чем больше магазин, тем больше доход. Например, владельцы магазинов площадью 40 кв. м зарабатывают около 80 тыс. рублей в месяц; с площадью 600 кв. м – в среднем 300 тыс. рублей в месяц.
В чем выгода
Почему выгодно приобрести вашу франшизу, а не начать бизнес самостоятельно с нуля? Бизнес-модель несложная. В последнее время открылось много подобных магазинов без франшиз. Чем магазин, открытый под маркой «НипочЁм» будет отличаться от конкурентов?
Без лишней скромности хочу заявить, что мы знаем про бизнес в сфере секонд- хенд все! У нас отличная команда менеджеров, которые знают о работе магазинов подобного формата не понаслышке, и, конечно, разбираются в товаре.
Начинающему предпринимателю при открытии бизнеса по франшизе не придется проходить путь проб, ошибок, мы сразу выстраиваем для него нужный маршрут, контролируем движение, оказываем поддержку в виде консультаций, рекомендаций на основе регулярного анализа его работы и, конечно, оказываем рекламную поддержку.
Отличие от конкурентов: наши магазины работают по уникальным схемам не похожим на другие. Схемы простые, покупатели быстро вникают, понимают, в чем выгода.
География для старта
Для каких городов подходит ваша франшиза? Допустим, я проживаю в небольшом городке, с населением 50 тысяч человек, есть ли мне смысл обращаться к вам? Какое минимальное количество населения нужно для открытия?
Один из партнеров открыл магазин «НипочЁм» в селе Липин Бор Вологодской области с численностью населения 3 700 человек. Это один из самых успешных магазинов, который очень здорово стартовал и продолжает приносить прибыль владельцу.
Конкуренцию им составляют только магазинчики китайской одежды не самого лучшего качества. Жители соседних поселений регулярно приезжают обновить гардероб качественной брендовой одеждой по приемлемым ценам. Поэтому, однозначно отвечаем: «Да! К нам стоит обращаться!»
Ограничение есть – открытие возможно в населенном пункте с численностью от 3 000 человек, площадь магазина от 40 кв.м.
Сколько может быть партнеров в одном городе?
Один магазин на каждые 3000 чел. населения города. Но в индивидуальном порядке рассматривается эксклюзивное представительство на определенной территории. Если у франчайзи в планах развитие, серьезные намерения, то заключается дополнительное соглашение на эксклюзивное представительство – конкретная территория закрепляется за партнером.
Продукцию для своего магазина партнер должен покупать у вас? Откуда вы привозите одежду? Как на вас влияет колебание валютных курсов?
Да, верно. Закупка товара возможна только в филиалах предприятия «Торговый Дом Голландии» (ТДГ) – оптовый поставщик секонд-хенд, сток, который в 2016 году празднует свой 25-летний юбилей. Мы сотрудничаем с восемью лучшими фабриками Европы (Англия, Голландия, Германия), Америки. Заключены эксклюзивные контракты на поставку, поэтому мы гарантируем наличие товара всегда в нужном объеме.
На работе секонд-хенда в кризис колебание валютных курсов, конечно, сказываются. Цены выросли, если раньше клиент покупал определенную категорию товара за одну цену, то теперь за эту же цену он может приобрести товар категории ниже. Но, благодаря долгосрочным партнерским отношениям с фабриками-поставщиками, нам удается держать стабильные цены на рынке, предлагать своим клиентам товар, который они привыкли покупать по прежним ценам!
Составляющие успеха, бизнес-совет
Что нужно, чтобы открываемый секонд-хенд был успешен? Достаточно ли купить франшизу, чтобы бизнес удачно стартовал, развивался?
Хочется развеять мечты многих начинающих предпринимателей, которые думают, что можно открыть магазин одежды, нанять продавца и сидеть, только денежки получать. Нет, так не будет! Ваш бизнес – намного сложнее, чем работа по найму. Здесь невозможно прийти, поработать с 9 до 17 и уйти домой отдыхать. Ваш бизнес – это часть жизни, от того, насколько активно этой частью заниматься, зависит успех материальный и личный.
Мы со своей стороны поможем в продвижении магазина, дадим рекомендации, но основная работа ложится на франчайзи. Хочется отметить, что все партнёры отлично справляются с этой задачей, магазины торгуют успешно. Также у нас есть бизнес сообщество, где партнеры общаются между собой, делятся идеями продвижения, своими результатами.
Какой совет вы бы дали тем, кто стоит перед выбором: начинать свое дело, или нет? Как вам кажется, что дает человеку опыт создания своего собственного бизнеса?
Я совершенно точно уверенна, что не каждому дано заниматься бизнесом. Это огромный груз ответственности в сочетании со свободой, это тотальный контроль над собой, своим делом, людьми, которые имеют отношение к бизнесу. Это смелость быть ответственным за свою жизнь и жизнь своей семьи. Поэтому, если вы уже стоите перед выбором, то сомневаться не нужно, действуйте! А мы окажем профессиональную поддержку, чтобы этот путь стал максимально легким, прибыльным, успешным и без рисков.
| 