По данным Министерства экономического развития России – 27% процентов предпринимателей в стране – женщины. Причем, успешные проекты – не всегда самые привычные, а порой даже удивительные.
Не каждая девушка мечтает стать золушкой – реализоваться за счет принца. Как отмечает Российская газета, 75% женщин подумывают об открытии своего дела. Главными стимулами при этом являются: более высокие заработки, нежели при работе по найму; самореализация, принесение пользы обществу; возможность больше времени уделять семье. К основным трудностям относятся: боязнь что-то начать, трудности с финансированием, сложность с поиском своей бизнес идеи для женщин. Зато, природные такт, обаяние, гибкость и терпение являются отличными помощниками для успешных бизнес-вумен.
Какой бизнес хотят открыть женщины
Основными предпочтениями женщин для открытия собственного бизнеса (см. рис. 1) по данным объединения предпринимателей – ОПОРА России являются: производство продуктов питания (31%), торговля бытовой химией и косметикой (24%), кафе, рестораны и гостиницы (18%), услуги парикмахерских и салонов красоты (14%), заниматься финансовыми услугами хотят 12%, производить детские товары – 10%.
Рис.1 В каких отраслях женщины хотят открыть бизнес <br>Источник: ОПОРА России
Рис.1 В каких отраслях женщины хотят открыть бизнес
Источник: ОПОРА России
Идеи, успешно реализованные на практике
Идея №1: Производство натуральной косметики
Идея заключается в производстве косметики и бытовой химии из натуральных компонентов, а успешно реализовала ее предпринимательница из Кирова Екатерина Матанцева. Все началось с варки мыла из натуральных ингредиентов на собственной кухне и продажи его друзьям и знакомым по цене 60-80 руб. за штуку.
По данным Euromonitor International, мировой рынок натуральной косметики и бытовой химии к 2018 году достигнет $13 млрд.
Постепенно спрос стал значительно превышать возможности покрыть его с помощью кастрюльки и газовой плиты. Тогда предпринимательница начала задумываться о производственных мощностях и решила организовать производство с нуля. Так была основана компания по производству натуральной косметики «Ми&Ко».
С первыми инвестициями помогли родные: муж дал 20 000 руб., на которые было закуплено натуральное сырье (эфирные масла, экстракты трав); варочные котлы, сантехника, оборудование для мойки и упаковки были куплены на 600 тыс. руб., полученные от отца. На аренду помещения площадью 30 кв. м. и его ремонт пошли деньги, которые предпринимательница получила на службе занятости населения г. Кирова в размере 112 тыс. руб. Первая линия была запущена в 2010 году.
На первых порах бизнес приносил от 30 до 50 тыс. руб. в месяц. Попытка расширить масштабы производства путем кредитования в банках, чуть было не обернулась полным провалом, платежи по взятым кредитам значительно превышали прибыль от продажи продукции.
Спасением стал беспроцентный заем на сумму 5 млн. руб., полученный Екатериной за победу в конкурсе «Социальный предприниматель». Эта победа помогла поверить в себя и войти во вкус, вместе с матерью Матанцева активно принимала участие в различных конкурсах и соревнованиях за гранты. Но, несмотря на победы в конкурсах, вплоть до мая 2014 года компания работала «в минус».
Сейчас под маркой «Ми&Ко» производятся шампуни, кремы, тоники, лосьоны, мыло, в общей сложности 58 восемь видов продукции 237 наименований.
По данным компании за 2015 год, общие вложения в бизнес составили 13 860 тыс. руб., расходы составили 43 000 тыс. руб., выручка 50 000 тыс. руб., чистая прибыль 7000 тыс. руб.
Рис. 2 Сколько приносит производство натуральной косметики «Ми&Ко», тыс. руб., данные за 2015 год.<br> Источник: данные компании
Рис. 2 Сколько приносит производство натуральной косметики «Ми&Ко», тыс. руб., данные за 2015 год.
Источник: данные компании
Идея №2: Одежда напрокат
Торговля одеждой через стационарные точки, бутики, интернет-магазины – стара как мир, кроме того, имеет дикую конкуренцию, в то время, как по данным исследования Nielsen 63% россиян стараются экономить на новой одежде. А аналитики исследовательского холдинга «Ромир» предоставляют данные о том, что средний чек покупки одежды в отечественных магазинах в июне 2016 года составил всего 504 рубля.
Выход из создавшейся ситуации - предоставление одежды напрокат – еще одна идея бизнеса для женщин. Алгоритм прост: потребитель выбирает понравившийся предмет (или несколько) одежды, нужный ему для определенного случая, оплачивает сумму за его прокат, оставляет залог, забирает выбранный наряд. Надевает его на вечеринку, праздник, фотосессию или другое событие, после чего возвращает обратно и забирает залог.
В таблице №1 представлены данные бизнеса по прокату одежды на примере ведущих российских компаний, предоставляющих в аренду брендовые вещи.
Таблица 1 Экономика бизнеса по предоставлению одежды напрокат
Название компании
Год старта бизнеса
Стартовые вложения, тыс. руб.
Средний чек, тыс. руб.
Количество циклов аренды, на которые рассчитана вещь
Сумма залога
Выручка, тыс. руб. в месяц
Чистая прибыль, тыс. руб.
Рентабельность
«Гардероб»
2015
400
4,9-7,5
4-20
Без залога
800
360
45
Dress Up Bar
2014
3000
4,5
5-30
1 тыс. руб.
100-2200
100-600
13
Rentmania
(данные по одежде)
2012
200
4
5-10
30% от сто-имости аренды
500
90
15
Moussa Project
2009
3000
12
4-5
Без залога
500-2000
90-360
18
Источник: данные компаний
Кроме обычной одежды напрокат можно предоставлять одежду для беременных, платья для фотосессий, свадебные платья, слингорюкзаки для переноски маленьких детей и множество других вещей.
Идея №3: Организация детского досуга
Многие родители, особенно мамы в период декретного отпуска сталкиваются с проблемой: куда пойти с маленьким ребенком, чтобы дитя провело время с интересом и пользой. Суть идеи состоит в организации детского и/или семейного досуга. Будь то детская студия, открытая по франшизе, центр раннего развития или частный детский сад.
Евгения Скуратова придала этой идее собственное видение. Она организует концерты живой музыки для детей и родителей, а также театрализованные представления, интерактивные спектакли, благотворительные концерты.
Организуются как выездные мероприятия на заказ, так и стационарные под брендом «Мама может». Евгения сотрудничает с детскими садами и центрами, в которых и проводятся развивающие представления и концерты. На каждом таком мероприятии малыши и родители могут не только послушать живую музыку, но и самостоятельно попробовать сыграть на различных музыкальных инструментах: духовых, клавишных, ударных. Маленькие посетители пребывают в настоящем восторге от возможности прикоснуться, потрогать и понажимать клавиши, струны и другие диковинные приспособления, рождающие красивую музыку.
Предпринимательница рассказывает, что в качестве первоначальных вложений в бизнес было потрачено всего порядка 5-10 тыс. рублей для организации первого концерта. Вся полученная прибыль вкладывалась в развитие проекта и его продвижение.
Сейчас проект приносит регулярную прибыль от 60 до 120 тыс. руб., над ним работают 3 специалиста, около 15 коллективов и театров, порядка 40 программ, существует уже 2 года.
Идея №4: Агентство по подбору нянь и домашнего персонала
Идея заключается в оказании посреднических услуг претендентам на вакансии нянь, помощниц по хозяйству и людям в них нуждающихся. Как это работает, расскажем на примере Екатерины Кронгауз, основательницы сервиса Kidsout. Это не просто агентство по поиску бебиситтеров, в нем есть своя изюминка. Ставка сделана на молодых нянь, преимущественно на студентов, которые готовы присматривать за детьми непродолжительное время с почасовой оплатой.
Для начала предпринимательница изучила спрос и проанализировала анкеты студентов, желающих работать бебиситтерами, оставленные в созданной ею закрытой группе в сети Facebook. Родители, пользующиеся услугами нянь, писали свои комментарии. На основании такого анализа было принято решение организовать школу будущих нянь. Обучение проходило в течение 2,5 дней и стоило 1,6 тыс. руб.
В дальнейшем был организован интернет-сервис, где размещены анкеты с описанием и расценками девушек и молодых людей, прошедших обучение. По платной подписке каждый желающий может выбрать для себя подходящего бебиситтера.
Вложения в разработку сервиса – порядка 2,5 млн. руб. За первый год работы выручка – около 500 тыс. рублей, а в период с сентября 2015 года до мая 2016 г. (Екатерина ведет учет по учебным годам) выручка составила около 2 млн. руб.
Идея №5: Магазин товаров ручной работы с арендой полок
Товары, созданные своими руками – это всегда эксклюзив. Мода на хенд-мейд стремительно растет. И девушки, женщины, занимающиеся рукоделием: вышивкой, вязанием, скрапбукингом, плетением из бисера, изготовлением фоторамок, бижутерии, игрушек вполне могут открыть магазин по продаже своих же собственноручно изготовленных изделий.
Оригинальным дополнением идеи, а также источником получения дополнительной прибыли таким магазином, является сдача полок в аренду. Юная предпринимательница из Ростова-на-Дону – Ксения Ткачук реализовала идею на практике. «Полочный магазинчик» открыли в обычном доме. С желающими продать свои товары заключается договор аренды полки. Арендная плата за полку невысока – 300-450 руб. в зависимости от длины. В магазине сейчас 68 полок. Ожидаемая прибыль 80 тыс. рублей. Пока что на реализацию принимается любой товар, но преимущественно – это книги, поделки ручной работы. Кстати, чаще всего покупают самодельное мыло.
Идею можно разнообразить и модернизировать: организовать полки для обмена книгами, создать тематические подборки товара, наладить грамотную рекламную компанию.
Идея №6: Сетевой маркетинг
Идея состоит в создании собственной сети дистрибьюторов по продаже косметики. Ведь сетевой маркетинг – это не беготня с каталогом и продажа косметики, как некоторые себе представляют. Есть успешные примеры превращения дела, к которому многие относятся с изрядной долей скепсиса, в серьезный бизнес. Так, Александра Ерматова, химик по образованию, находясь в декретном отпуске, решила создать свою команду с немецкой сетевой компанией LR Health & Beauty. Что из этого получилось, судите сами.
В качестве первоначальных вложений было потрачено всего несколько тысяч рублей на покупку качественной немецкой косметики на основе алое вера. Дальнейшими инвестициями были: время и железная самодисциплина. Совмещая уход за семимесячной дочерью и звонки и встречи с потенциальными партнерами, Александра смогла за три года построить бизнес, который приносит ей на сегодняшний день прибыль порядка 200 000 рублей в месяц.
Идея №7: Домашняя еда он-лайн
Суть идеи – изготовление домашней еды и продажа он-лайн. Как это работает, рассказала «Российская газета» на примере тюменских домохозяек. Там такой бизнес приобретает все большую популярность. Затраты для старта минимальны, а в качестве продвижения и рекламы отлично работают странички в социальных сетях, где предприимчивые домохозяйки выкладывают «полезные» рецепты, «аппетитные» фото и «вкусные» описания готовых блюд.
Например, Марина из Тюмени специализируется на приготовлении полезных сладостей. Творит свои шедевры девушка на собственной кухне, используя только натуральные ингредиенты, приобретаемые в специализированных магазинах. А также фрукты и ягоды, выращенные на даче у мамы. Ценителей полезных лакомств предпринимательница ищет в социальных сетях, а также фитнесклубах, спортзалах, салонах красоты – заведениях, которые часто посещают любители здорового питания. Цены на такие полезные удовольствия не из дешевых – например, одно пирожное стоит порядка 250 рублей, а стоимость одной самодельной конфеты – 30-50 руб. В будущем девушка мечтает открыть кафе здорового питания.
Объединяет всех успешных бизнес-леди одно: бизнес связан с их хобби. Как говорил Стив Джобс: «Найдите себе дело по душе, и вам ни одного дня не придется работать». А для этого следует подумать, чем нравится заниматься, как и какие потребности потенциальных потребителей можно удовлетворить, занимаясь любимым делом.
| 